MASALAH NEGOSIATOR ULUNG DAN RAIHLAH WIN-WIN SOLUTION! DANIEL P. PURBA Primary Author ANN JACKMAN Primary Author CHEFIRA INDA Primary Author mixed material bibliography Jakarta Erlangga 2005

Text

128 hlm.; 16 x 24 cm. Perbedaan kepentingan adalah sesuatu yang tak bisa dihindari dalam dunia bisnis. Negosiasi diperlukan agar kedua kepentingan menemukan titik tengah yang memuaskan kedua pihak. Namun; negosiasi tidak sesederhana kedengarannya; apalagi sudah menyangkut kesepakatan-kesepakatan tingkat tinggi. How to Negotiate adalah buku cerdas yang menawarkan prinsip-prinsip mendasar dan praktis untuk sukses dalam negosiasi.rnrnBuku ini menjelaskan secara rinci tahap-tahap negosiasi; mulai dari pengumpulan informasi relevan tentang seluk-beluk mitra negosiasi; membuat tawaran-tawaran yang taktis namun menguntungkan; menyiasati kemandekan dalam proses negosiasi; membaca strategi 'busuk' lawan; hingga meneguhkan komitmen setelah kesepakatan dicapai. Prinsip-prinsip yang dikupas tidak njelimet; disertai dengan contoh-contoh kasus yang umum terjadi. Yang amat membantu; buku ini juga dilengkapi dengan daftar “Lakukan” dan “Jangan Lakukan” pada setiap tahap negosiasi. Dengan begitu; kita lebih siap untuk mengantisipasi segala kemungkinan dalam negosiasi. MANAJEMEN 650 9789797811518 Dempoers Library Book is My Life Style 658 JAC h 259/07 My Library (RAK UMUM) 658 JAC h HOW_TO_NEGOTIATE_%2528TEKNIK_SUKSES_BERNEGOSIASI%2529.png.png 2727 0000-00-00 00:00:00 0000-00-00 00:00:00 machine generated