Perbedaan kepentingan adalah sesuatu yang tak bisa dihindari dalam dunia bisnis. Negosiasi diperlukan agar kedua kepentingan menemukan titik tengah yang memuaskan kedua pihak. Namun; negosiasi tidak sesederhana kedengarannya; apalagi sudah menyangkut kesepakatan-kesepakatan tingkat tinggi. How to Negotiate adalah buku cerdas yang menawarkan prinsip-prinsip mendasar dan praktis untuk sukses dalam negosiasi.rnrnBuku ini menjelaskan secara rinci tahap-tahap negosiasi; mulai dari pengumpulan informasi relevan tentang seluk-beluk mitra negosiasi; membuat tawaran-tawaran yang taktis namun menguntungkan; menyiasati kemandekan dalam proses negosiasi; membaca strategi 'busuk' lawan; hingga meneguhkan komitmen setelah kesepakatan dicapai. Prinsip-prinsip yang dikupas tidak njelimet; disertai dengan contoh-contoh kasus yang umum terjadi. Yang amat membantu; buku ini juga dilengkapi dengan daftar “Lakukan” dan “Jangan Lakukan” pada setiap tahap negosiasi. Dengan begitu; kita lebih siap untuk mengantisipasi segala kemungkinan dalam negosiasi.